Pitcher, présenter, soutenir : trois moments décisifs.
Au studio, nous formons les commerciaux, dirigeants et consultants aux trois rendez-vous business où tout se joue à l'oral.
Trois rendez-vous où tout se joue à l'oral.
Un pitch de trois minutes devant un investisseur. Une présentation d'avancement projet en CODIR. Une soutenance d'appel d'offres face à un acheteur exigeant. Trois formats différents, mais une même réalité : ces rendez-vous concentrent en quelques minutes l'issue d'un cycle commercial qui a parfois mobilisé des semaines de travail.
Et pourtant, la plupart des équipes commerciales et avant-vente ne sont jamais formées spécifiquement à ces moments-là. Elles s'appuient sur des deck PowerPoint trop chargés, lus plutôt qu'incarnés, sans véritable architecture narrative. Le résultat est connu : des soutenances perdues alors que l'offre était la meilleure, des CODIR qui s'achèvent sans décision, des pitchs oubliés en quelques heures.
Le pitch, la présentation client et la soutenance obéissent à des codes précis et différents. Un bon pitch est une promesse de valeur condensée. Une bonne présentation CODIR est un outil de décision. Une bonne soutenance d'AO est une démonstration d'écoute autant qu'une démonstration de compétence. Confondre les trois, c'est rater les trois.
Au studio, nous outillons vos équipes pour ces trois exercices avec la même rigueur que celle d'un comédien préparant trois rôles distincts.
De la structure à l'incarnation.
Nos sessions s'organisent en deux temps. D'abord, la structure : nous décortiquons l'architecture narrative spécifique à chaque format (problème/solution/bénéfice pour un pitch ; situation/recommandation/décision pour un CODIR ; reformulation/réponse/différenciation pour un AO). Sans architecture solide, aucune incarnation ne sauve une présentation.
Ensuite, l'incarnation : nous travaillons l'ouverture, le rythme, les transitions, le traitement des objections, la clôture qui engage. Chaque stagiaire pitche réellement, est filmé, regarde sa propre prestation, et recommence en intégrant les retours. Sur deux jours, c'est entre quatre et huit prises filmées par participant.
Nos formateurs ont tous une double expérience : comédiens ou metteurs en scène d'un côté, anciens commerciaux, dirigeants ou consultants de l'autre. Ils comprennent à la fois le fond et la forme — et savent vous dire quand une formulation est techniquement juste mais commercialement molle.
« Un bon pitch, c'est une promesse tenue en trois minutes. »
Trois sessions dans ce domaine.
Trois sessions ciblées sur les trois formats commerciaux qui comptent. Chaque session peut être suivie indépendamment, ou combinée en parcours pour les équipes commerciales complètes.
Pour qui sont conçues nos sessions ?
Toutes les fonctions exposées à des rendez-vous commerciaux décisifs trouvent leur compte dans nos sessions. Voici les profils que nous accompagnons le plus souvent.
Commerciaux & ingénieurs d'affaires
Pour structurer pitchs, démonstrations et closings. Idéal pour les équipes en cycle long ou en consulting.
Consultants & avant-vente
Pour transformer un dossier technique en présentation qui emporte la décision côté client. Voir notre fiche métier consultant.
Découvrir →Dirigeants & fondateurs
Pour les pitchs investisseurs, les présentations stratégiques en CODIR et les prises de parole à enjeu.
Équipes appel d'offres
Pour les responsables AO, bid managers et équipes mobilisées sur les soutenances marchés publics ou privés.
Trois modalités, un même niveau d'exigence.
Intra-entreprise
Au studio ou dans vos locaux, en Île-de-France. Programme adapté à votre contexte, vos enjeux et vos publics. De 4 à 8 stagiaires par session pour préserver la qualité du suivi individuel.
Inter-entreprises
Sessions calendarisées au studio à Paris, ouvertes aux participants de toutes structures. Format idéal pour les budgets formation individuels et la mixité des profils.
Distanciel & hybride
Pour les équipes multi-sites ou internationales. Pédagogie repensée pour la visioconférence, ateliers en sous-groupes, mises en situation filmées et restituées.
100 % finançable par votre OPCO.
Nos sessions pitch et présentation client sont éligibles aux principaux OPCO (Akto, Atlas, Opco EP, Opco 2i). Pour les commerciaux, nous orientons généralement vers les budgets formation commerciale du plan de développement des compétences.
En savoir plus sur le financement OPCOQuestions fréquentes.
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