Présentations clients & CODIR
Présenter en CODIR ou devant un client exigeant : structure, posture, gestion des questions difficiles.
À l'issue de ces deux jours, vous savez construire et délivrer une présentation décisionnelle de 20 à 45 minutes qui obtient un arbitrage clair, sans subir la salle.
Pourquoi se former à ce sujet, et pourquoi maintenant.
La présentation devant un comité de direction ou un client de premier rang est un exercice à part. Le format est long (souvent 30 à 60 minutes), l'auditoire est expert et pressé, l'enjeu est généralement décisionnel — il faut sortir de la salle avec un go, un no-go ou une orientation claire. Pourtant, la plupart des managers et consultants improvisent leur préparation : ils construisent le deck en dernière minute et travaillent peu la délivrance.
Les conséquences sont visibles à chaque CODIR : présentations trop chargées en slides, manager qui lit son écran, questions qui partent dans tous les sens, décision repoussée à la séance suivante. Cette formation vise à donner aux managers et consultants les outils spécifiques d'un format qu'ils n'ont jamais formellement appris : la présentation décisionnelle exigeante.
Au studio, nous partons d'un principe : un CODIR n'est pas un cours. Il faut accepter que les décideurs ne lisent pas les slides, qu'ils interrompent souvent, qu'ils testent le présentateur autant qu'ils écoutent le contenu. La préparation d'un CODIR est donc autant une préparation à la conversation qu'une préparation à l'exposé. C'est cette double dimension que nous travaillons.
Cette formation s'adresse aux managers de niveau intermédiaire et senior, aux consultants en clientèle, aux chefs de projet stratégiques, aux directeurs de département. Elle suppose une aisance déjà installée à l'oral. Si vous débutez, commencez par la session Fondamentaux. Si vous êtes déjà solide debout mais que vos CODIR ne se passent pas comme vous le voudriez, vous êtes au bon endroit.
Cette session s'inscrit dans le silo Pitch & présentation client. Elle se complète naturellement par la session Pitch commercial (formats courts) et par la session Prise de parole avancée — convaincre (techniques argumentatives).
Comment nous travaillons, au studio.
Notre approche au studio considère le CODIR comme un format hybride entre la présentation et la négociation. La structure du discours doit anticiper les questions, les objections, les diversions. Le rôle du présentateur n'est pas de dérouler ses slides, mais d'orchestrer une conversation décisionnelle dont il garde la maîtrise du fil.
Une part significative de la formation est consacrée au travail du deck. Nous appliquons une règle simple : un CODIR de 30 minutes ne devrait pas dépasser 8 slides. Le reste est dans votre tête, dans vos mots, dans votre capacité à répondre. Cette discipline du deck minimaliste est souvent ce qui transforme le plus rapidement la performance des participants.
Les mises en situation se font sur des cas réels apportés par les participants — décisions à venir, présentations imminentes, contextes difficiles. Le formateur joue le rôle des décideurs : impatient, expert, contradicteur, distrait selon les configurations. Chaque simulation est suivie d'un débrief approfondi.
« Un CODIR ne se gagne pas avec un beau slide. Il se gagne avec une présence, une clarté, une capacité à accueillir la question difficile sans la contourner. »
Ce que vous saurez faire à l'issue de la session.
- Structurer une présentation décisionnelle
- Gérer un public exigeant
Le déroulé, jour par jour.
Jour 1 — Construire la présentation décisionnelle
- — Diagnostic : chaque participant présente une situation CODIR récente (réussie ou ratée) et son apprentissage.
- — Architecture du discours décisionnel : pourquoi on est là, ce qu'on demande, ce qui est en jeu.
- — Le deck minimaliste : règles de construction, slide d'ouverture, slide de demande, slides de soutien.
- — L'exécutive summary oral : savoir résumer son CODIR en 90 secondes, exigé par les décideurs pressés.
- — Anticipation des questions : matrice des 6 objections probables et préparation des réponses.
- — Atelier filmé : présentation de 10 minutes, débrief individuel et collectif.
Jour 2 — Tenir la salle
- — Posture en CODIR : où se placer, comment gérer la table, où poser le regard.
- — Gestion des interruptions : comment accueillir, recadrer, revenir à son fil sans agressivité.
- — Gestion des questions hostiles : la technique du « pont » et du « bridging ».
- — Sortir avec une décision : comment formuler la demande, gérer le silence, obtenir l'engagement.
- — Simulations filmées intensives : 2 passages complets de 15 minutes par participant, avec comité reconstitué.
- — Plan d'entraînement : routine de préparation pré-CODIR de 30 minutes la veille.
Comment se passe concrètement la formation.
La méthode est exigeante et concrète. Sur les 14 heures, environ 9 heures sont consacrées à des mises en situation actives, dont 4 heures de simulations filmées en conditions proches du réel (table de comité reconstituée, décideurs joués, contraintes de temps strictes).
Les groupes sont limités à 6 participants pour garantir 2 passages complets de 15 minutes par personne, ce qui correspond au format réel d'un CODIR. Chaque simulation est entièrement débriefée — sur le contenu, la structure, la posture, la gestion des interactions.
Un guide de référence de 20 pages est remis en fin de session : checklist de préparation, modèles de slide d'ouverture et de demande, banque de formulations pour gérer les interruptions, grille de débrief post-CODIR à utiliser après chaque session réelle.
Public visé et pré-requis.
Public visé
- — Managers, chefs de projet, consultants
Pré-requis
Aucun.
Sessions
Sessions inter-entreprises tous les deux mois à Paris (6 places maximum). Format coaching individuel disponible en continu pour préparer une échéance CODIR précise.
Ce que la formation produit, concrètement.
Pour vous
- — Vous construisez un deck CODIR en 8 slides maximum, structuré pour la décision.
- — Vous délivrez un exécutive summary oral de 90 secondes maîtrisé.
- — Vous accueillez les interruptions sans perdre le fil ni votre crédibilité.
- — Vous formulez clairement votre demande et obtenez un arbitrage en sortie de salle.
- — Vous repartez avec une grille personnelle de préparation pour vos CODIR à venir.
Pour votre organisation
- — Décisions plus rapides en COMEX et CODIR.
- — Présentations clients plus convaincantes et plus efficaces.
- — Capacité accrue à porter des projets stratégiques jusqu'à l'arbitrage.
- — Posture managériale renforcée des cadres formés.
Comment vos acquis sont mesurés.
- Auto-positionnement en début de session : chaque participant identifie son point de départ et ses objectifs personnels.
- Évaluations formatives en continu : chaque mise en situation filmée donne lieu à un retour structuré du formateur et du groupe.
- Évaluation sommative en fin de parcours : restitution filmée notée selon une grille critériée transmise en amont.
- Attestation individuelle de fin de formation détaillant les compétences travaillées et le niveau atteint.
- Questionnaire à chaud (J0) et à froid (J+90) pour mesurer le transfert en situation professionnelle.
Les chiffres qui parlent du studio.
« J'avais perdu un CODIR important quelques semaines avant la session — décision repoussée pour la troisième fois sur le même sujet. La formation m'a fait prendre conscience que je présentais comme un expert qui défend un dossier, là où je devais présenter comme un dirigeant qui demande un arbitrage. Le CODIR suivant a été emporté en 25 minutes. »
Ce qu'on nous demande le plus souvent.
Discutons de votre projet.
Une équipe vous répond sous 24 heures ouvrées. Devis personnalisé selon votre contexte, votre OPCO et votre territoire.