Prise de parole avancée — l'art de convaincre
Deux jours pour passer du « savoir parler » au « savoir convaincre » : argumenter, traiter les objections, embarquer un auditoire exigeant.
À l'issue de ces deux jours, vous construisez une argumentation solide en quelques minutes, vous tenez tête aux objections sans perdre pied, et vous embarquez un auditoire — même hostile — vers la conclusion que vous visez.
Pourquoi se former à ce sujet, et pourquoi maintenant.
Beaucoup de professionnels savent désormais prendre la parole : ils respirent correctement, leur posture est solide, leur message est structuré. Mais entre savoir parler et savoir convaincre, il y a un saut qualitatif considérable. Convaincre, c'est faire bouger une opinion, déclencher une décision, lever une résistance. Cela demande des outils spécifiques que les formations fondamentales n'abordent pas.
Au studio, nous recevons régulièrement des managers expérimentés, des consultants seniors, des dirigeants en milieu de carrière qui nous disent la même chose : « Mes prises de parole passent. Mais je n'arrive pas toujours à faire bouger les lignes. Je veux savoir convaincre, pas seulement informer. » Cette formation a été conçue pour répondre précisément à cette demande.
Convaincre suppose trois compétences intriquées. La première est la construction argumentative : savoir choisir ses arguments, les hiérarchiser, les enchaîner pour produire une démonstration qui résiste à l'analyse. La deuxième est la lecture d'auditoire en temps réel : capter les signaux faibles, identifier qui est convaincu, qui hésite, qui résiste — et adapter son discours en conséquence. La troisième est la gestion des objections : entendre une critique sans se braquer, la reformuler avec respect, y répondre avec précision.
Cette formation s'adresse exclusivement à des participants ayant déjà une pratique de la prise de parole. Si vous tremblez encore en réunion ou si votre voix ne porte pas, commencez plutôt par la session « Fondamentaux ». Mais si vous êtes à l'aise avec votre corps et votre voix et que vous voulez passer à un niveau supérieur d'impact, vous êtes au bon endroit.
La formation s'inscrit dans le silo Prise de parole en public et complète parfaitement les sessions Pitch commercial, Leadership oratoire et Média training pour celles et ceux qui souhaitent construire un parcours complet.
Comment nous travaillons, au studio.
Notre approche au studio combine deux héritages méthodologiques : la rhétorique classique (Aristote, Cicéron, Quintilien) revisitée pour le monde professionnel contemporain, et les apports plus récents des sciences cognitives sur la prise de décision et la persuasion (Kahneman, Cialdini, Fogg). Cette combinaison vous donne une boîte à outils solide, intellectuellement honnête, qui ne verse jamais dans la manipulation.
Une attention particulière est portée à l'éthique de la persuasion. Convaincre n'est pas manipuler. Notre cadre est explicite : on travaille les techniques qui aident un message vrai à atteindre son destinataire, pas les techniques qui font passer un message faux. Cette ligne éthique structure toute la formation et est rappelée à chaque module.
La pratique occupe environ 70% du temps. Vous serez confronté, à plusieurs reprises, à des auditoires reconstitués qui jouent l'objection, le scepticisme, la diversion. Vous y répondrez en temps réel, sous l'œil du formateur et du groupe. Ces simulations sont intenses — c'est précisément ce qui fait leur valeur formatrice.
« Convaincre, ce n'est pas avoir raison plus fort. C'est rendre votre vérité audible, désirable, opérante pour celui qui doit la recevoir. »
Ce que vous saurez faire à l'issue de la session.
- Construire une argumentation solide
- Traiter les objections avec sang-froid
- Adapter son discours à l'auditoire
- Maîtriser les techniques de persuasion éthique
Le déroulé, jour par jour.
Jour 1 — L'architecture argumentative
- — Diagnostic individuel : chaque participant rejoue une situation récente où il aurait voulu mieux convaincre.
- — Anatomie d'un argument : thèse, donnée, garantie — la structure de Toulmin appliquée au monde professionnel.
- — Hiérarchiser ses arguments : la règle de l'argument fort en ouverture, du contre-argument anticipé, du clincher final.
- — Adapter son argumentation à l'auditoire : décideur pressé, expert sceptique, comité partagé.
- — Atelier filmé : chaque participant construit et présente une argumentation de 4 minutes sur un cas réel.
- — Débrief individuel approfondi avec retour vidéo.
Jour 2 — Tenir face à un auditoire exigeant
- — Lecture d'auditoire en temps réel : les six signaux corporels et verbaux à surveiller.
- — Traitement des objections : la séquence ARC (Accuser réception, Reformuler, Clarifier-Compléter).
- — Gestion des questions pièges : la question fermée hostile, la question piège à présupposé, la question hors sujet.
- — Tenir face à un public partagé : techniques d'isolement et d'agrégation des contradicteurs.
- — Simulations haute intensité : 3 passages par participant face à des auditoires reconstitués jouant l'objection.
- — Plan personnel : 5 situations à anticiper sur les 6 prochains mois et la stratégie associée.
Comment se passe concrètement la formation.
La méthode est exigeante : sur les 14 heures, environ 10 heures sont des mises en situation actives. Le formateur joue lui-même les rôles d'objection, de scepticisme, parfois d'opposition franche, pour entraîner les participants à des conditions réalistes.
Les groupes sont limités à 6 personnes pour garantir au moins 4 mises en situation filmées par participant sur les deux jours. Chaque mise en situation est suivie d'un débrief structuré (ce qui a fonctionné, ce qui aurait pu être mieux, deux pistes d'amélioration concrètes).
Les supports théoriques sont volontairement minimaux : un livret synthétique de 12 pages reprenant les principaux modèles (Toulmin, ARC, hiérarchisation, lecture d'auditoire) est remis en fin de session. Tout le reste se passe debout, dans l'action.
Public visé et pré-requis.
Public visé
- — Managers, dirigeants, experts ayant déjà une pratique de la prise de parole
Pré-requis
Avoir suivi les fondamentaux ou avoir une pratique régulière.
Sessions
Sessions inter-entreprises proposées tous les deux mois à Paris (6 places maximum). Format coaching individuel disponible en continu, sur rendez-vous.
Ce que la formation produit, concrètement.
Pour vous
- — Vous construisez une argumentation à trois étages en moins de cinq minutes de préparation.
- — Vous tenez face aux objections sans vous braquer ni perdre votre fil.
- — Vous lisez un auditoire et adaptez votre discours en temps réel.
- — Vous savez recadrer une question piège sans agressivité ni évitement.
- — Vous repartez avec une grille personnelle des cinq situations de conviction les plus fréquentes dans votre métier, et une stratégie pour chacune.
Pour votre organisation
- — Décisions emportées plus rapidement en CODIR ou en COMEX.
- — Meilleur taux de transformation des soutenances commerciales et des appels d'offres.
- — Capacité accrue à porter des projets de transformation interne.
- — Représentation extérieure plus convaincante (médias, instances, clients stratégiques).
Comment vos acquis sont mesurés.
- Auto-positionnement en début de session : chaque participant identifie son point de départ et ses objectifs personnels.
- Évaluations formatives en continu : chaque mise en situation filmée donne lieu à un retour structuré du formateur et du groupe.
- Évaluation sommative en fin de parcours : restitution filmée notée selon une grille critériée transmise en amont.
- Attestation individuelle de fin de formation détaillant les compétences travaillées et le niveau atteint.
- Questionnaire à chaud (J0) et à froid (J+90) pour mesurer le transfert en situation professionnelle.
Les chiffres qui parlent du studio.
« J'ai dirigé pendant quinze ans des comités où je perdais souvent le bénéfice de mes idées faute de savoir les défendre face aux objections. Cette formation m'a donné les outils précis qui me manquaient. Six mois après, mon équipe a remarqué un changement net : « Tu portes mieux tes sujets ». Investissement très rentable. »
Ce qu'on nous demande le plus souvent.
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