La parole, première ressource d'un fondateur
Un fondateur de startup vend en permanence : à ses investisseurs, à ses futurs collaborateurs, à ses premiers clients, à la presse, à ses associés. Sa capacité à raconter sa vision avec énergie et précision conditionne directement sa capacité à lever, recruter et vendre. Pourtant, la majorité des founders ont appris l'art du pitch sur le tas, parfois en répétant des modèles inadaptés à leur projet. Notre programme prise de parole startup remet de la méthode dans cet exercice critique.
Les trois axes du programme
1. Pitcher devant un investisseur (VC). Le pitch VC obéit à une grammaire connue mais souvent mal exécutée : problème, solution, marché, traction, équipe, business model, demande. Nous travaillons chaque slide, chaque transition orale, et la gestion du Q&R qui suit le pitch (souvent plus discriminante que le pitch lui-même). Mises en situation face à des investisseurs réels en option.
2. Demo day. Présenter en six à huit minutes devant un auditoire mixte (investisseurs, presse, partenaires) demande une préparation chirurgicale. Nous formons à la structure du demo day (accroche forte, démonstration produit, traction, ask), à la gestion du chrono et à la posture sur scène.
3. Vendre à un grand compte. Le passage du pitch VC au pitch grand compte est une mutation fréquente que beaucoup de fondateurs négligent. L'acheteur grand compte ne cherche pas une vision, il cherche une réduction de risque. Nous travaillons les codes des présentations grands comptes : références, sécurité, RSE, intégration SI, conformité.
Modules complémentaires
Storytelling fondateur (transformer son parcours en récit cohérent), prise de parole en conférence (TEDx, événements verticaux), interview presse économique (Les Échos, Maddyness, BFM Business), prise de parole en interne pour aligner les premiers collaborateurs. Un module aborde aussi les annonces sensibles : levée de fonds, réorganisation, pivot stratégique.
Format
Le programme s'adapte aux contraintes d'un fondateur : format intensif sur deux jours, ou parcours étalé en sessions de demi-journée pour préserver l'agenda opérationnel. Le coaching individuel reste la modalité la plus efficace pour les founders en phase de levée active.
Public
Founders et co-founders, CTO et CPO amenés à pitcher, équipes commerciales early-stage, comités de direction de scale-up. La formation est éligible aux dispositifs de financement classiques (OPCO, plan de formation) et peut, dans certains cas, être prise en charge par l'investisseur dans le cadre d'un programme de "value creation".