Prendre la parole en COMEX : peser, sans en faire trop.
Le COMEX, un terrain qui ne pardonne ni le bavardage ni l'effacement.
Un COMEX est un lieu de décision sous contrainte de temps. Les pairs y sont à la fois alliés et concurrents pour l'attention, le crédit et les ressources. Cette double position installe un climat très particulier : on n'y est ni en amitié, ni en hostilité, mais en évaluation continue. Les codes de la prise de parole y sont donc spécifiques, et ils s'écartent souvent de ceux qui valent en CODIR ou en plénière.
Au studio, nous voyons régulièrement deux profils en difficulté en COMEX : ceux qui parlent trop, par envie de se positionner, et ceux qui parlent trop peu, par crainte de mal dire. Les deux sont sanctionnés. La voie juste tient en trois règles, transmissibles, qui ne nécessitent pas un changement de personnalité.
En COMEX, votre crédit n'est pas ce que vous savez : c'est la place que vos pairs vous reconnaissent dans la décision.— Adage transmis dans nos sessions Leadership oratoire
Règle 1 — Ne jamais parler pour parler.
La pire erreur en COMEX consiste à intervenir pour reformuler ce qui vient d'être dit, ou pour valider sans rien apporter. Vos pairs le perçoivent immédiatement et votre crédit s'érode. Une intervention en COMEX doit ajouter une information, une objection ou une décision. Si vous n'avez aucun de ces trois apports, le silence est l'option la plus puissante.
- Ajouter une information non encore disponible (chiffre, contexte, faille).
- Soulever une objection argumentée, sourcée, datée.
- Proposer une décision alternative ou un arbitrage.
- À défaut, écouter et préparer son intervention pour le bon point d'ordre du jour.
Règle 2 — Attaquer par la décision attendue.
En COMEX, la première phrase doit indiquer ce que vous attendez du comité. Cette inversion par rapport au schéma habituel (contexte, faits, conclusion) tient à une réalité simple : vos pairs n'ont pas le temps d'attendre la conclusion. Ils décident en partie de continuer à vous écouter en fonction de la première phrase. « Je propose que le comité décide aujourd'hui de... » est dix fois plus efficace que « Je voudrais partager avec vous quelques éléments de contexte sur... ».
Règle 3 — Conclure sur un engagement explicite.
Une intervention en COMEX qui se termine sur « voilà, c'est tout » ou sur une question rhétorique se perd. Le comité passe au point suivant et votre proposition s'évapore. La conclusion juste comporte trois éléments : la décision demandée, le porteur, le délai. « Je propose donc que le comité décide aujourd'hui de... Je serai porteur de l'exécution. Premier point d'avancement le 15 mai. » Trois phrases, et la décision est dans le compte rendu.
La trame complète, en trois minutes chronométrées.
| Temps | Contenu | Exemple de phrase |
|---|---|---|
| 0 — 20 sec | Décision attendue | Je propose que le comité valide... |
| 20 — 90 sec | 2 ou 3 faits ou chiffres | Trois éléments justifient cette proposition... |
| 90 — 150 sec | Risques ou alternatives | Le risque principal est... |
| 150 — 180 sec | Engagement de mise en œuvre | Premier point d'avancement le... |
Trois minutes structurées suffisent à porter une décision en COMEX.
Signaux à éviter absolument en COMEX.
Aller plus loin avec Studio Parole.
Notre session Leadership oratoire travaille sur trois jours la prise de parole en COMEX, en CODIR et en plénière, avec mises en situation filmées et débriefs individualisés. Sessions en présentiel à Paris, en intra-entreprise ou à distance, finançables OPCO grâce à notre certification Qualiopi.
Questions fréquentes
Thomas Laurent
Ancien journaliste télévisé pendant douze ans à France Télévisions, Thomas Laurent prépare les porte-paroles aux interviews à fort enjeu, plateaux TV, conférences de presse et communication de crise. Il intervient régulièrement auprès de directions de la communication d'entreprises cotées et d'institutions publiques.
